有很多很多朋友问我？
我特别喜欢景德镇瓷器，
想了想，每个月花这么多钱买瓷器，
我不如副业去做陶瓷茶器经销商，
不仅能够以进货价买，
卖不掉，我还能自己玩，
是不是两全其美的一件事？
我想了想，让他看一幅画，
明朝画家叶广的《丛荻闲渔图》。
明 叶广 丛荻闲渔图 轴 台北故宫博物院藏
你看，岸边的年轻渔夫，
已经撸起了袖子，
正准备撸起裤腿下水，
侧身扭着头看着我们。
水深不深？
你看那湖边的荻芦长得多锋利，
画家几乎用尽了力道去展现尖锐感，
再看荻芦的粗壮与茂密，
高度几乎比人还高！
你看这湖边的荻芦如此肥硕野蛮，
这水能浅得了吗？
01
景德镇陶瓷茶器经销商，
80%在亏现金流，这就是大环境。
保守估计，如果全部按配货制算，
就是窑口每个月固定分你多少万货，
然后你自己去卖，
陶瓷茶器各大成熟渠道来说，
全景德镇不会超过三十家窑口，
一个月的去化率能超过70%，
什么意思？
抛去这三十家窑口，
就是剩下的窑口，
你配货拿了就亏现金流，
吆喝了半天，努力了半天，
你可能只赚到了一堆品相或卖相不好的瓷器。
元·佚名 货郎图册
之前景德镇陶瓷茶器不是抢货吗？
很多人都赚到了，
拜托，那波天时已经不在了，
至少这一波要等七八年。
那留下来的货也是钱呐？
景德镇陶瓷行业是出了名的不认账，
只认辉煌而遥远的祖宗，
你看现在做茶器的会认大师瓷不。
那还有人说，
我去找那些可以嫖的窑口，
就是不用去配货压货的窑口。
大哥，你作为玩家，
那些嫖的窑口，你真看得上？
别说你是玩家，我还是个商家，
那些窑口，广告费给我，
我都不知道怎么写它的好，词穷呐！
再说，你刚入行，
有嫖的资格和能力吗？
人家能嫖，是因为账号的流量大，
窑主觉得能给点曝光，
这就是很多账号做死的原因，
不管啥窑口，只要给嫖就说好。
还有人说？
那不还有三十家窑口是去化率高的，
肯定是有正向的现金流，
我告诉你这些窑口是哪些？
铭经草堂、快雪时晴、六逸堂、
克勤堂、立明堂、十方珍藏……
都是各大茶器经销商的兵家必争之地，
一个刚入行的外地人，代价得多大。
宋·杂居·《眼药酸》弗利尔美术馆
02
作为玩家，你看到瓷器眉开眼笑，
作为经销商，你看到一堆剩货，
有句话叫做“眼不见为净”。
我高中填志愿的时候，
特别想填中文系，
而我当时的高中语文老师，
听我说起，特意找我谈了下，
说你什么专业都可以填，
唯独不能填中文系。
我很不解，
他说别步我后尘，
你填了中文系，这辈子看到文字就想吐。
你喜欢景德镇瓷器，
想着副业去做经销商，
你之前桌子上，柜子里的瓷器，
都是自己喜欢的，百般挑选买来的，
心中还是很欢喜的。
等你做了经销商，好东西你留不住，
任何窑口都有好的，有不好的，
大家眼睛都尖，
卖油的女儿，水梳头，
卖肉的儿郎，啃骨头，
你桌子上以后只能摆自己喜欢的瑕疵品，
然后还剩一大堆你根本不喜欢的瓷器，
你看着，头都疼。
跟你说一个真事，
有一次一个好卖的窑口开窑，
和景德镇销售额排名前三的直播间老板，
我们在窑口开心聊天的时候，
一个信息来了，
一个不好卖的窑口给ta配货了一堆瓷器，
看着名单，
ta想了很久，说了两个字：“扫兴”！
我已经算是非常非常克制地，
去卖自己喜欢的瓷器，
很多自己喜欢的东西都没留住。
我的窑口资源，击败一半同行没问题，
我尚且都留不住，
更何况很多半路转进来的呢。
唐·周昉·《内人双陆图》弗利尔美术馆
03
景德镇陶瓷茶器在名窑口的博弈，
已经可以说基于尾声了，
该出来的制瓷人都出来了，
也没有太多的潜力股等你来挖掘。
目前景德镇陶瓷茶器经销商能赚钱，
不是像我这种混吃等死类型的，
只有三种可能性：
第一，账号流量大，嫖尽窑口，透支公信；
第二，窑口矩阵强，公信力高，稳定收入；
第三，做货成本低，打价格战，卷死同行。
三点，没有任何一点优势，
进这个行业就是炮灰，
另外景德镇陶瓷茶器还有派系斗争，
景德镇90%的本地人都整不明白。
可能还有第四种，你眼光真得好，
可以去找找潜力窑口，
然后前期尽可能去拿点货，
说难听点，我做这行三四年，
也就找了几家这样的窑口，
平均也就一年一个，
然后做起来之后，混吃等死，
还不排除窑口不认账的情况。
所以，喜欢景德镇陶瓷，
副业选择去做经销商，
还不如去做黄牛，
我从玩家角度来看，黄牛不丢人，
黄牛也是凭眼睛吃饭的，
以玩养玩，还乐得自在。
今天的文章就到这里，
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